【皇磁】陶瓷营销要有“空杯心态”

    陶瓷营销要有“空杯心态”

佛山市皇磁陶瓷有限公司销售经理 张常红

记者：当前市场品牌众多，产品同质化严重，我们的定位是什么样的，与同类型相比我们的优势在哪里？

张常红：我们的定位是古为今用，洋为中用，根基是中国的，走的是国际化路线。皇磁就是皇磁，坚持做好自己。定位于中高档的文化层次较高的消费群体。

每个企业、品牌都有各自的渠道，产品花色上也不尽相同，在产品国际化与中国特色结合方面我们有很大的优势。皇磁陶瓷不是纯中国特色的产品，但也不盲目模仿国外优秀产品，而是按照自己的框架把自身产品结构搭配好，追求的是完美的风格和精致品位。比如今年流行的高抛釉仿古砖，我们很早就想做这类的东西，但为了精益求精，经过无数次的实验，直到去年十月份我们才开始大力推这款产品，到现在我们的高抛釉产品已经是第四代了，得到广大业内人士和消费者的美誉。

记者：您觉得现在市场需要什么样的产品，对部分产品的价格战您怎么看？

张常红：我觉得客户还是需要真正品质过硬，性价比好的产品，色彩上面今年的仿古砖色调是偏向于温馨的，明亮度也提高了，可能是金融危机后人们需要寻求温馨感觉的缘故。

对于企业之间的价格战，我认为价格的竞争会刺激企业想更多的方法优化生产流程、降低能耗、合理安排人员配置，积极开发新产品，对企业的发展是有益的。但是也有些企业采取降低原材料品质等等手段来节省生产成本，则对企业的发展有百害而无一利。皇磁的价格是相当稳定的，我们相信坚持优质的产品品质，不断开发具有国际潮流、合乎国人品位的花色，品牌才能立于不败之地，今年不管是包装还是品质，皇磁都在各方面提升了不少，比如抛釉产品第一、二代都是没有贴膜的，到现在第四代我们就加了贴膜，我们不会采用降低品质从而降低价格这种销售策略。

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